高齢者施設への給食提供で成長を続けるA社。この度、新設するセントラルキッチンの設備投資に際し、弊社はお声がけいただきました。グループ会社の内装・厨房設計の知見と、提携メーカーのテストキッチンを活用した具体的なご提案は、阿部社長にも高く評価いただきました。

しかし、競合M社の存在が明らかになり、厳しい競争に直面。弊社も800万円という精一杯の見積もりを提示しましたが、価格だけで他社と差をつけるのは困難でした。

💰 初期投資を最小化する戦略的ファイナンス

そこで、従来の提案力に加え、資金調達の側面からA社の経営をサポートする戦略に切り替えました。阿部社長の最大の懸念は、新しい施設への初期投資が肥大化すること。この課題に対し、弊社は以下のソリューションを提案しました。

• 厨房機器とエアコンはリースを活用: 高額な厨房機器やエアコンはリース契約を組むことで、一度に大きなキャッシュアウトが発生しないようにしました。これにより、設備の陳腐化リスクも軽減できます。
• 内装工事は店舗設備ローンで対応: 内装工事費用は店舗設備ローンで調達することで、自己資金の温存を可能にしました。

これらの提案により、阿部社長は**「新しい施設の初期投資を、物件取得費のみにできた」**と、大変ご満足いただけました。

🤝 顧客満足度を最大化する「Beyond the Estimate」の価値提供

今回の成功は、単に見積もりを提示するだけでなく、お客様の抱える経営課題を深く理解し、その解決策を共に考える「Beyond the Estimate」の価値提供が実を結んだ事例です。資金繰りの視点を取り入れた総合的なコンサルティングが、お客様の事業成長を力強く後押しすることを改めて確信しました。

これからも、お客様のニーズに深く寄り添い、多角的な視点から最適なソリューションを提供できるよう、尽力してまいります。💪

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